2023年度优秀实践成果（十）：构建境外营销服务体系 助力企业“乘风出海”-全讯新

2023年浙江省国际贸易投资促进最佳实践案例推选日前揭晓。“浙江贸促”现推出“2023年浙江省国际贸易投资促进最佳实践案例和优秀实践成果”展示栏目。今天介绍长兴县贸促会推荐的案例：构建境外营销服务体系 助力企业“乘风出海”。

一、背景情况

近年来，长兴县充分发挥政府“有形之手”作用，积极应对复杂严峻的国际贸易形势，以引导企业“走出去”融入全球产业链供应链为重点，推动优势产业布局海外，鼓励重点企业在境外建立营销网络，包括设立批发、零售、全讯新的售后服务网点、展示中心和海外仓等分支机构，在“乘风出海”中做大做强总部经济。截至目前，经备案、核准设立的境外营销网络78个，平均每个境外营销网络年带动出口约1000多万美元，主要分布于美国、德国、中国香港、越南等37个国家和地区。建立海外仓11个，其中省级海外仓2个，数量全市第一。2023年8月，成功入选省级构建国际营销体系建设创新试点。

二、主要做法

1.坚持“一把手”领衔助企“出海”。实施“一把手”领衔“地瓜经济”助企出海拓市场攻坚行动，将“走出去”工作列入全县“六创六比六看”攻坚比拼竞赛内容。在工作谋划上，将“走出去”工作列入《“十四五”规划》和县委、县政府每年重点任务，明确纺织、电池等传统优势行业和县内龙头企业“走出去”的重点方向、目标任务、实施路径。同时，县财政每年大力度的给予政策支持。在工作力量上，建立攻坚专班，县政府主要领导任组长，县政府分管领导任副组长，贸促会、发改局等18家单位负责人任小组成员，专班开展服务助推。在工作机制上，实行月赛进度、季比实绩，定期召开政企恳谈会等形式，对疑难问题集中会商、闭环交办。

2.实施“领航者”培育带动“出海”。县政府制定出台了《长兴县加快培育本土民营跨国公司实施方案》，全面梳理全县外向型的“金象”“金牛”和50强企业，将天能集团、超威集团、诺力股份、中山化工、永达集团等10家企业列为重点培育对象，“一企一策”实施“出海领航者”培育计划，营造龙头企业“捷足先登”，带动重点企业“跟风出海”的氛围。截至目前，累计培育出口实绩企业956家，出口前50强企业有超过一半企业布局海外，构建境外营销网络体系。其中，出口龙头企业中山化工，通过在巴西、尼日利亚等20个国家和地区分别设立销售公司，2022年带动出口达29亿元。诺力股份先后在马来西亚、越南建立生产基地，收购法国同行公司，其越南、俄罗斯两个海外仓均入选省级公共海外仓，全市最多。在俄罗斯、美国、新加坡、德国等地设立销售公司，诺力股份境外营销体系不断完善，被评为2022年度浙江本土民营跨国公司领航企业，2023年出口同比增长12.7%。

诺力股份越南隆安仓

入选省级公共海外仓

3.推动全链条出击抱团“出海”。改变企业“单打独斗”的局面，借助行业协会的资源整合优势，聚焦新能源、装备制造等主导产业，推动研发、生产、销售等全链条出击，及时抢占国际市场和话语权。以新能源产业为例，这些年来，长兴县充分发挥天能、超威等龙头企业带动效应，积极推动该产业整体布局海外市场，全面拓展国际合作空间。其中，天能集团投资约3400万美元在越南设立储能产业链海外枢纽，抢占海外新市场，在越南胡志明开设门店，打通国际市场线上和线下渠道，提供铅酸、锂电电池销售，以及电池检测、更换和维修等方面的全讯新的售后服务，目前其海外门店达到6个（越南4个，毛里求斯1个，泰国1个）；同时，每年定期邀约全球新全讯平台的合作伙伴来长召开全球化战略联盟伙伴大会。超威集团在俄罗斯设立研究院，与当地知名机构科学家合作开展了铅石墨烯合金的研究，并在巴基斯坦设立营销机构，带动本地产品出口。天宏锂电于2023年在北交所成功上市后，先后在印尼和德国设立分公司，加快布局国际市场。通过全行业联动，长兴新能源的市场占有率和国际影响力不断提升，2022年，该产业完成出口17.2亿元，同比增长80.4%。

天能集团在越南成立办事处

4.搭建多维度平台畅通“出海”。充分发挥政府有形之手，多渠道引导企业在境外建立营销网络，“走出去”拓展市场空间。一是搭建经贸交流平台。组织有意向“走出去”的企业参加2023中国—东盟可持续发展合作大会（其中，诺力股份在会上作“走出去”交流发言）、“一带一路”推进大会、境外工业园区招商推介会等对外投资促进活动。2023上半年，通过发挥迪拜长兴商会等沟通联络作用，由政府组团，带领企业赴意大利、迪拜、泰国、越南等境外考察海外市场。二是搭建展会拓市平台。组织天能集团、诺力股份等参加首届链博会，组织长兴纺织特色产业企业抱团参加国际性展会。三是搭建风采展示平台。结合“地瓜经济”一号开放工程，定期通过贸促系统公众号、“长兴发布”等渠道，宣传长兴县企业“走出去”的典型案例，全面激发企业“乘风出海”的积极性。

举办支持企业“走出去”

暨“一带一路”投资推介会

组织天能集团等企业

参加首届链博会

5.优化全过程服务护航“出海”。直面复杂多变、风险加剧的国际经济形势，强化研判分析，优化事前、事中、事后各项服务。一是精准推送预警服务。加强对“一带一路”沿线国家和地区市场环境、投资环境的分析研究，通过微信公众号、微信群、乡镇群等发布政策、国别调研、项目情况等信息，为企业提供投资环境和市场信息服务。二是做深做实风险防范。出台《长兴县处置境外经贸纠纷和突发事件暂行办法》，与中信保签订《境外投资保险平台合作备忘录》，为企业境外投资保驾护航。同时，组织召开出口风险发布会，编制《“一带一路”国家投资风险分析》，提高企业风险防范意识。三是保障境外人员安全。针对非洲地区风险较高的状况，多次排查长兴县驻非企业人员情况，指导企业做好防范工作。比如，历经12年持续关注永达集团安哥拉海外项目发展，指导企业做好人员、资金、项目风险防范工作，对境外人员人身意外保险给予政策补助。在疫情期间成立长三角（湖州）丝路学院安哥拉分院，搭建对外经贸人才培养和人文交流平台，在境外人才技能培训、跨国投资环境研究、国别法规政策咨询等方面为企业提供最暖心的服务和支持。

三、经验启示

随着“走出去”步伐加快，长兴县在引导企业构建境外营销体系，不断融入全球产业链供应链等方面进行了有益的探索和实践，体现在以下三个方面。

1.政府牵线搭桥是主要推力。通过政府有形之手，加强对县内龙头企业、主导产业布局海外市场的密切关注和精准对接，制定前瞻性的政策规划，形成重点企业培育清单，强化引导和政策支持，为企业“走出去”保驾护航。

2.消除企业顾虑是关键一环。针对企业“不想走出去、不敢走出去、不会走出去”的难题，为企业出海提供全方位支撑，加强最新形势的分析研判，多渠道做好风险防范，解决企业后顾之忧。

3.推动抱团出海是重要变量。改变企业“单打独斗、独木不成林”的局面，通过龙头引领、典型示范，“以外带外”“以大带小”，“抱团”出海、“集群”出海，开拓国际市场，实现贸易倍增效应。